Capítulo 4

Já tinham se passado exatamente quatro dias desde que a carta de intenções do projeto de Dallas fora assinada.

Pela política de incentivos de vendas da empresa, o primeiro pagamento de comissão deveria ter caído na minha conta pouco depois de a LOI entrar em vigor.

Sentei à minha mesa e abri o internet banking.

A comissão que deveria estar lá não estava.

Havia só um depósito ridículo: [Bônus de Projeto Especial: US$ 1.000,00].

Levantei e fui direto para o financeiro.

A diretora Linda retocava o batom vermelho-vivo num espelhinho de bolsa. Quando me viu entrar, nem se deu ao trabalho de levantar os olhos.

— Onde está a minha comissão? — não perdi tempo com rodeios.

— Ethan, qual é a pressa? — Linda tampou o batom devagar. — A empresa anda ocupada com acertos de fluxo de caixa, e o sistema precisa de tempo para processar. Vai ser pago depois. Esses mil dólares foram um crédito especial de reembolso que o chefe aprovou pra você. Você devia aprender a ser grato.

— Depois quanto? Eu quero uma data específica. — encarei-a.

— Eu já falei, estamos ocupados! Se você tem problema com isso, vai falar com o chefe você mesmo! — ela rebateu, batendo com força alguns arquivos na mesa.

Não lhe dei mais um olhar sequer. Virei as costas e caminhei direto até a sala do CEO, no fim do corredor.

Empurrei a porta de vidro fosco do escritório do Richard sem bater.

Richard estava recostado na enorme cadeira de executivo, fumando um charuto.

E, no sofá em frente, estava Mason, irradiando uma satisfação convencida, o cabelo lambido com produto suficiente para brilhar.

No instante em que entrei, os dois pararam de falar.

Joguei o comprovante da transferência de mil dólares sobre a mesa do Richard.

— Richard, me explica isso. O contrato já está valendo, mas a minha comissão está sendo retida. E esses mil dólares, exatamente, seriam o quê… caridade?

Richard se inclinou para trás um pouco, surpreendido pela minha investida, mas logo se endireitou e fechou a cara.

— Cuidado com o tom, Ethan! — Richard esmagou o charuto no cinzeiro. — Eu estava justamente para te chamar. E você ainda tem a audácia de entrar aqui perguntando de comissão?

Quase ri.

— E por que eu não perguntaria? Eu ganhei.

— As regras valem para quem traz o mesmo valor para a empresa! — Richard se levantou num pulo, o rosto ganancioso retorcido de desprezo. — Você voou para Dallas, teve uns jantares, assinou uma carta de intenções e agora acha que pode sair daqui com milhões? Isso te parece razoável? Se o Mason não tivesse acompanhado tudo lá em Dallas e me contado a verdadeira história, eu ainda não saberia que você estava blefando comigo esse tempo todo!

— Blefando? — virei o rosto e lancei um olhar cortante para Mason no sofá.

Mason se levantou e ajeitou o terno azul-berrante, aquele sorriso falso e nojento voltando a se espalhar pelo rosto.

—Ethan, não culpe o chefe por estar chateado. Eu vi com meus próprios olhos em Dallas: os fornecedores se importavam com a plataforma e as credenciais da nossa empresa, não com o seu discursinho de vendas pessoal. —Mason abriu as mãos, sem o menor pudor. —Tudo o que você fez foi bancar o importante à mesa do jantar usando o nome da empresa. Depois disso, fui eu quem fez o trabalho de formiguinha e organizou a papelada de apoio. Nós somos uma equipe, então por que você deveria ficar com a comissão inteira só para você?

Ele se aproximou de Richard e adotou uma expressão de sinceridade ferida.

—Ethan, como gerente sênior, você não devia ser tão egoísta. Era para a gente colocar o trabalho em primeiro lugar e pensar no crescimento de longo prazo da empresa. Como é que você consegue focar só no dinheiro bem na sua frente? Essa atitude de “lucro acima de tudo” é realmente decepcionante.

Que acusação conveniente.

Os dois estavam se escorando um no outro com perfeição. Não só estavam pegando o contrato de um milhão de dólares pelo qual eu tinha lutado e entregando para si mesmos, como ainda tentavam jogar em cima de mim o rótulo de ganancioso e desonesto.

Richard, achando que tinha acertado em cheio, soltou com arrogância um anel de fumaça.

—Tá ouvindo? O Mason pode ser novo, mas tem uma visão muito mais ampla do que a sua. Fica com os mil por enquanto. Quanto ao restante da parte que supostamente seria sua, eu vou reavaliar depois que o pagamento final do projeto cair e depois que eu vir os relatórios de acompanhamento do Mason. Por enquanto, suma daqui.

Eles queriam me chutar para o lado agora que a parte difícil tinha acabado e entregar meus recursos direto para Mason, o cachorrinho obediente deles.

Qualquer outra pessoa teria explodido.

Mas, por dentro, eu não sentia absolutamente nada, porque nenhum dos dois entendia que a verdadeira base daquele projeto nunca tinha sido a carta de intenções. Era a rede de contatos e a influência que eu tinha construído com o meu próprio histórico.

—Claro, a gente tem que colocar o trabalho em primeiro lugar, não apenas o dinheiro bem na nossa frente.

Devagar, eu rasguei ao meio o recibo de mil dólares em cima da mesa e deixei as duas metades caírem no lixo.

Encarei Richard e Mason, os dois visivelmente pegos de surpresa, com o rosto impassível.

—Estou certo? Ótimo. Então vamos fazer exatamente isso. O trabalho vem primeiro.

Sem dizer mais nada, eu me virei e saí do escritório.

Assim que deixei a área principal, fui direto para a escada de emergência, tirei o celular do bolso e disquei o número.

Atenderam rápido.

—Ethan? O sol de Los Angeles não está bom o bastante para você? O que te deu para me ligar? —Do outro lado, veio a voz afiada e controlada da minha mãe, Eleanor, com uma pontinha de calor, falando de um escritório executivo bem acima de Wall Street, em Nova York.

—Mãe, sou eu. —Olhei através do vidro para o fluxo de carros lá embaixo, e meus olhos ficaram completamente frios. —Aquele projeto da cadeia de suprimentos em Dallas... coloque a parceria com a fonte a montante em espera. Imediatamente.

Já tinham se passado exatamente quatro dias desde que a carta de intenções do projeto de Dallas fora assinada.

Pela política de incentivo de vendas da empresa, o primeiro pagamento de comissão deveria ter caído na minha conta logo depois que a LOI entrasse em vigor.

Sentei à minha mesa e abri o internet banking.

A comissão que deveria estar lá não estava.

Havia só um depósito ridículo: [Bônus de Projeto Especial: US$ 1.000,00].

Levantei e fui direto ao financeiro.

A diretora Linda retocava o batom vermelho-vivo num espelhinho. Quando me viu entrar, nem se deu ao trabalho de erguer os olhos.

— Onde está a minha comissão? — Não desperdicei palavras.

— Ethan, qual é a sua pressa? — Linda tampou o batom devagar. — A empresa anda ocupada com acertos de fluxo de caixa, e o sistema precisa de tempo para processar. Vai ser pago mais tarde. Esses mil dólares foram um crédito especial de reembolso que o chefe aprovou para você. Você devia aprender a ser grato.

— Mais tarde quanto? Eu quero uma data específica. — Encarei-a.

— Eu já te falei, a gente está ocupado! Se tem problema com isso, vai falar com o chefe você mesmo! — ela retrucou, batendo algumas pastas sobre a mesa.

Não lhe dei nem mais um olhar. Virei as costas e caminhei direto até a sala do CEO, no fim do corredor.

Empurrei a porta de vidro fosco do escritório do Richard sem bater.

Richard estava recostado na cadeira executiva enorme, fumando um charuto.

E, sentado no sofá à frente dele, estava Mason, irradiando uma satisfação presunçosa, com o cabelo lambido de tanto produto que brilhava.

No instante em que entrei, os dois pararam de falar.

Atirei o comprovante da transferência de US$ 1.000,00 sobre a mesa do Richard.

— Richard, explica isso. O contrato já está valendo, mas minha comissão está sendo retida. E esses mil dólares seriam o quê exatamente — caridade?

Richard se inclinou um pouco para trás, pego de surpresa pela minha abordagem, mas logo se endireitou e fechou a cara.

— Preste atenção no seu tom, Ethan! — Richard esmagou o charuto no cinzeiro. — Eu estava justamente para mandar te chamar. E você ainda tem a cara de pau de entrar aqui perguntando de comissão?

Quase dei risada.

— E por que eu não perguntaria? Eu mereci.

— As regras valem para quem traz valor equivalente para a empresa! — Richard saltou de pé, o rosto ganancioso retorcido de desprezo. — Você foi a Dallas, jantou algumas vezes, assinou uma carta de intenções e agora acha que pode sair andando com milhões? Isso te parece razoável? Se o Mason não tivesse acompanhado tudo em Dallas e me contado a história de verdade, eu ainda não saberia que você estava me enrolando esse tempo todo!

— Me enrolando? — Virei o rosto e lancei um olhar cortante para o Mason no sofá.

Mason se levantou e ajeitou o terno azul-berrante, aquele sorriso falso e nojento se abrindo de novo no rosto.

—Ethan, não culpe o chefe por estar chateado. Eu vi com meus próprios olhos em Dallas: os fornecedores estavam interessados na plataforma e nas credenciais da nossa empresa, não no seu discurso de vendas pessoal. —Mason abriu as mãos, sem a menor vergonha. —Tudo o que você fez foi bancar o importante na mesa do jantar usando o nome da empresa. Depois disso, quem ficou correndo atrás e organizando os documentos de apoio fui eu. Somos um time, então por que você deveria ficar com a comissão inteira só para você?

Ele se aproximou do lado de Richard e assumiu uma expressão de sinceridade ferida.

—Ethan, como gerente sênior, você não deveria ser tão egoísta. Era para a gente colocar o trabalho em primeiro lugar e pensar no crescimento de longo prazo da empresa. Como é que você consegue focar só no dinheiro bem na sua frente? Essa mentalidade de “lucro acima de tudo” é realmente decepcionante.

Que acusação conveniente.

Os dois estavam se escorando um no outro com perfeição. Não só estavam pegando o contrato de um milhão de dólares pelo qual eu tinha lutado e passando para si mesmos, como ainda tentavam me enfiar o rótulo de ganancioso e desonesto.

Richard, achando que tinha acertado um ponto sensível, soltou, presunçoso, um anel de fumaça.

—Ouviu? O Mason pode ser novo, mas tem uma visão muito mais ampla do que a sua. Fique com esses mil por enquanto. Quanto ao resto da parte que quer que seja que pertença a você, eu vou reavaliar depois que o pagamento final do projeto cair e depois que eu ver os relatórios de acompanhamento do Mason. Por enquanto, suma daqui.

Eles queriam me chutar para o lado agora que a parte difícil tinha acabado e entregar meus recursos diretamente ao Mason, o cachorrinho obediente deles.

Qualquer outra pessoa teria explodido.

Mas, por dentro, eu não senti absolutamente nada, porque nenhum dos dois entendia que a verdadeira base daquele projeto nunca foi a carta de intenções. Era a rede de contatos e a influência que eu tinha construído com o meu próprio histórico.

—Claro, era para colocarmos o trabalho em primeiro lugar, não só o dinheiro bem na nossa frente.

Devagar, eu rasguei ao meio o comprovante de mil dólares em cima da mesa e deixei os pedaços caírem na lixeira.

Encarei Richard e Mason, os dois visivelmente pegos de surpresa, sem expressão no rosto.

—Estou certo? Ótimo. Então vamos fazer exatamente isso. O trabalho vem primeiro.

Sem dizer mais nada, eu me virei e saí do escritório.

Assim que deixei a área principal, fui direto para a escadaria, tirei o celular e disquei o número.

Atenderam rápido.

—Ethan? O sol de Los Angeles não está bom o bastante para você? O que te deu de me ligar? —Do outro lado veio a voz afiada e controlada da minha mãe, Eleanor, com um traço de calor, de um escritório executivo bem acima de Wall Street, em Nova York.

—Mãe, sou eu. —Olhei através do vidro para o fluxo de carros lá embaixo, os olhos ficando completamente frios. —Aquele projeto da cadeia de suprimentos em Dallas... coloque a parceria com a fonte a montante em espera. Imediatamente.